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在没有价格优势的前提下企业如何竞争

归档日期:08-05       文本归类:公开竞争      文章编辑:爱尚语录

  通常说来,如果一个企业能发挥规模经济效益,其综合成本自然就低,这种企业就有资格参与主流市场的竞争,并且通过不断扩大规模来降低成本,尤其是采购成本,使进入壁垒越来越高,从而阻止新对手加入。

  可以说做主流市场的企业要把精力放在供应商那里,树立采购部是公司利润源泉的概念,去赚供应商的钱(节省采购费用)。但是如果一个企业没有规模经济效益,或者不具备成本优势,则只能在次主流市场上下功夫,即集中精力做“优、特、专”的产品,通过差异化来求生存。尽管次主流市场的规模比主流市场小很多,但是由于目标客户认同“优、特、专”的价值,利润率就比主流市场高很多。

  专注于次主流市场的企业要把功夫放在目标客户那里,去发现目标客户的深层次需求,避开与大型企业的正面冲突。当然,企业能否让用户认识到“优、特、专”产品的价值是成败的关键。

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